google-site-verification: google9c44e39fe0304778.html
 

Curso de Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial

OBJETIVOS

  • Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.

  • Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.

  • Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.

  • Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes según la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.

  • Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.

Metodología

En Fundación Emprende Mejor, marcamos a nuestros alumnos el itinerario lectivo basado en el seguimiento continuo de los alumnos. La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.


Nuestros recursos metodológicos:

1) Metodología ONROOM: Ya no es necesario desplazarse a un centro de formación con aulas físicas para poder asistir a clase. Con la metodología ONROOM, estás en casa, estás en clase.

2) Material multimedia de profesionales del mundo de la empresa

3) Foros de debate y Workshop, con casos prácticos y docentes altamente cualificados


4) Enseñanza con herramientas multimedia y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.

PROGRAMA

UD1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.

  • 1.1. El sector del comercio y la intermediación comercial.
    1.2. El sistema de distribución comercial en la economía.
    1.3. Fuentes de información comercial.
    1.4. El comercio electrónico.

 

UD2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.

  • 2.1. El entorno de la actividad.
    2.2. Análisis de mercado.
    2.3. Oportunidades de negocio.
    2.4. Formulación del plan de negocio.

 

UD3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

  • 3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
    3.2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
    3.3. El contrato de agencia comercial.
    3.4. El código deontológico del agente comercial.
    3.5. Otros contratos de intermediación.
    3.6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

 

UD4. Dirección comercial y logística comercial.

  • 4.1. Planificación y estrategias comerciales.
    4.2. Promoción de ventas.
    4.3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
    4.4. Registro gestión y tratamiento de la información comercial de clientes productos y/o servicios comerciales.
    4.5. Redes al servicio de la actividad comercia
    l.